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Was
ist Marketing ?
[von Ulrich Hartung]
Das
Wort Marketing gilt heute vielen Menschen als Synonym für Werbung.
Bei genauer Betrachtung ist das aber nur ein Teil der Wahrheit.
Marketing
ist ein systematisches Vorgehen, um Käufer und Verkäufer
zusammen zu bringen. Im Mittelpunkt stehen dabei die vier Säulen:
Produktpolitik, Preispolitik, Distribution und Kommunikation. Jeder
dieser Bereiche kann mit verschiedenen Mitteln gesteuert werden.
Im Falle von Kommunikation sind das z.B. Werbung und Öffentlichkeitsarbeit.
Das Ziel ist ein optimales Zusammenspiel aller Bereiche.
Marketing
ist also eine ausgefeilte Gesamtstrategie, um den Kundennutzen zu
maximieren und dadurch den Absatz eigener Produkte oder Dienstleistungen
zu fördern.
Wie
jede gute Strategie setzt auch Marketing die genaue Kenntnis der
Ausgangslage voraus. Wichtig ist es deshalb, Märkte und Menschen,
die Wünsche und Vorstellungen der Kunden genau zu analysieren.
In der Hektik der Gründungsphase und der Begeisterung für
das eigene Produkt kann diese Planung sehr schnell zu kurz kommen.
So hört sich die Frage "Wer sind eigentlich unsere Zielgruppen?"
recht banal an. Je länger Sie aber über Ihre Zielgruppen
nachdenken, desto mehr Kriterien werden Ihnen einfallen, nach denen
Sie unterscheiden können, und Merkmale, die es zu bedenken
gilt. Die Antwort hierauf zu Papier zu bringen, ist ein erster Schritt.
Nun können Sie jede Ihrer Entscheidungen damit vergleichen
und sich fragen "Was würde diese Personengruppe dazu sagen?".
Was
ist Marketing ?
Was
hier für das Beispiel der Zielgruppe gezeigt wurde, wird in
der Praxis mit einer Vielzahl von komplexen Fragestellungen untersucht.
Das Ergebnis ist ein Marketingmix, der optimal auf Ihre Kunden ausgerichtet
ist.
Worin
liegt Ihr Nutzen?
Die
Förderung des Absatzes ist natürlich das oberste Ziel.
Durch die Abstimmung verschiedener Entscheidungen wird nicht nur
die Effizienz gesteigert. Ein planmäßiges und strategisches
Vorgehen hilft auch dabei, Fehler zu vermeiden.
Die
Netzwerkpartner des Innovations- und Gründerportals stehen
Ihnen hier mit Rat und Tat zur Seite, sei es für grundsätzliche
Überlegungen oder für die gezielte Anwendung einzelner
Instrumente.
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